Составление эффективных продающих текстов бренда
Автор: Зинкевич Олег.
Содержание
Работа с карточками. Сбор информации.
Акцент на выгодах продукта/услуги
Поиск скрытой выгоды
Недостатки
Использование заголовков
Помните о времени и скорости внимания читателя
Используйте отзывы довольных покупателей бренда
Покажите Вашу репутацию
Используйте цифры
Выпишите уникальные факты Вашего бренда, его услуг/товаров
Дайте примеры тех, с кем Вы сотрудничаете
Обязательно предложите клиенту что-то бесплатно, дайте клиенту бонусы
Продайте величину и количество
Найдите проблему клиента и дайте ее решение
Дайте клиенту понимание, что он «не тратит, а инвестирует в себя»
Призыв к действию
Вопрос по поводу длинны текста
Почему нужно писать тесты, письма, буклеты с использованием всех перечисленных приемов?
Используйте в тексте письма простые слова и предложения, которые сразу же понятны клиенту
Не используйте лишние, ненужные слова
Сделайте письмо удобным для чтения
Составление письма
Тестирование
Ограничение по количеству/времени
Покажите ROI
Предоставьте гарантии
Проведите клиента через ряд «да»
Признаки плохих писем
Обязательно используйте все описанные ниже стратегии при составлении не только писем, но и буклетов, текстовых материалов для сайта вашего бренда, рекламных сообщений и т.д.
Данная модель составления текстов также включает в себя модель AIDA (Attention-Interest-Desire-Action – внимание, интерес, желание, действие). Так Attention (внимание) вызывают заголовки, Interest (Интерес) – вызывает описание уникальности, выгод, характеристик продукта, Desire (желание) – работа с методикой «проблема>решение», «количество/величина», «бонусы», а Action (Действие) – указание того, что нужно сделать клиенту.
Прежде чем приступать к написанию текстов необходимо досконально изучить все, что Вы знаете о своем бизнесе, бренде, компании.
Работа с карточками. Сбор информации.
Пожалуйста, подготовьте отдельные карточки или листочки, на которые выпишите все, что можете вспомнить или найти. Пример: Возьмите карточку «Мой клиент». На эту карточку выпишите все, что Вы знаете о типовом клиенте Вашего бренда – возраст, доходы, пол, социальное положение и т.д. Так как все продающие тексты составляются конкретно под целевую аудиторию, человек, который получает письмо, должен понимать, что оно написано для него, языком, понятным ему, и в нем предлагается решение задач и проблем, которые волнуют именно его. Поэтому подойдите к заполнению карточек очень ответственно.
Подготовьте карточки по всем нижеперечисленным элементам:
- мой клиент (опишите свою целевую аудиторию – возраст, пол и т.д.)
- проблемы моего клиента (лишний вес, мало жизненной энергии и т.д.)
- зачем клиенту услуги нашей компании (улучшить здоровье, убрать лишний вес, стать красивее)
- что мы можем дать нашему клиенту, чего не могут другие бренды (профессиональную подготовку с лучшими тренерами)
- услуги моей компании (перечислите услуги компании)
- чем мы отличаемся от конкурентов (низкие цены, широкий комплекс услуг)
- в чем наша уникальность (профессиональный спортивный комплекс с богатой историей)
- характеристики услуг бренда (например, какой величины стадион, сколько тренажеров и т.д.)
- характеристики компании (сколько человек работает, время работы комплекса, сколько тренеров, сколько залов и т.д.)
- достижения компании (выпустили несколько олимпийских чемпионов)
