Для чего нужен бренд и брендинг?
Когда:
- у людей слишком много выбора и мало времени
- большинство предложений имеют одинаковое качество и характеристики
- мы привыкли базировать наш выбор на доверии
Тогда на помощь потребителю приходит бренд, который:
- Выделяет из всех характеристик товара те, которые важны для потребителя, и облегчает понимание товара и упрощает его выбор.
- Сокращает время выбора товара в магазине. Каждый день потребитель сталкивается с множеством похожих товаров, и у него просто физически нет времени исследовать достоинства и недостатки всех предложений. Удачное позиционированный бренд позволяет не только определить место своего товара на рынке, но и предоставить ему дополнительное конкурентное преимущество.
- Приносит людям эмоции и чувства, которых им недостает в реальной жизни. Именно через покупку товаров и демонстрацию их окружающим человек социально реализовывает себя (вспомните дорогие машины, одежду, часы)
- Создает индивидуальность.
Парадокс: чем больше марок предлагается на выбор, тем сильнее потребность в лояльности к одному бренду!
Нужен ли бренд компании? Ответ – да!
- Наличие хорошего бренда у компании поможет ей в трудные времена, когда сокращается потребление. Именно в моменты кризиса чаще выживают сильные бренды – даже несмотря на ухудшение в качестве их будут покупать. Это называется «эффект вакцинации». Бренд – этакое подобие страхового полиса, который поможет компании быстро восстановиться на рынке.
- Поддержка со стороны бренда дает товару шанс восстановить свои позиции. О бренде судят не сразу, а через длительное время. Если это не так, то Jaguar исчез бы давным- давно - ни одному другому бренду не удалось выстоять при подобном падении качества.
- Наличие хорошего бренда увеличивает разницу между себестоимостью и продажной ценой. На маркетинговом жаргоне это называется ценовой премией. Брендированный товар становится в разы дороже своих аналогов в категории.
- Бренд увеличивает объем сбыта.
- В последние годы самым сильным побуждением к инвестированию в бренд является то влияние, которое он оказывает на финансовую стоимость компании-владельца. Если раньше стоимость компании при продаже, слиянии или поглощении определялась как ее семи- или восьмикратный доход, то в настоящее время этот коэффициент может достигать 26!, в том случае, если компания владеет сильным брендом.
